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Devriez-vous faire de la pub Facebook (ou pas) ?
Comment vous préparer pour le faire de manière efficace et sans gaspiller votre argent ?
Je vais parle de la pub Facebook principalement , car c'est celle que j'ai le plus expérimentée.
Réaliser une pub, c’est facile.
Réaliser une pub rentable, c'est autre chose.
Il y a quelques prérequis.
Vous devez savoir ce que pensent vos prospects, ce qu’ils ressentent, ce qu’ils veulent éviter et ce qu’ils veulent obtenir.
Si vous ne l’avez pas encore téléchargé, voici le TABLEAU SERR qui vous permettra de bien comprendre comment faire.
Il s'agit d'avoir un positionnement limpide.
Si votre positionnement est bancal, vos pubs le seront, vos articles, vos vidéos, vos mails et tout le reste aussi.
Je suis lourdingue avec ça, mais sincèrement claquer de la tune pour faire de la pub si vous êtes confus sur ces notions n'a aucun sens.
cliquez ici et rendez-vous un grand service si vous n'êtes pas parfaitement au clair avec votre positionnement.
Plus votre pub sera ciblée et spécifique, plus elle sera efficace.
Autrement dit, elle doit mettre en avant le résultat que vous permettez d’obtenir et le problème que vous aidez à résoudre.
Sans ça, vous perdrez de l'argent.
Ne vendez pas !
Vous êtes dans la rue.
Une personne que vous n'avez jamais vue, vous aborde et vous demande en mariage.
Vous dites quoi ?
Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas prêt à accepter.
Tout simplement parce que vous ne la connaissez pas, vous ne savez rien d'elle, vous n'avez pas confiance, etc.
Peut-être même que vous trouvez son approche inappropriée, agressive, intrusive...
Pour la publicité, c'est pareil, ne vendez pas trop vite.
Certaines personnes sont prêtes à se marier rapidement, surtout si elles sont désespérées et que la demande est irrésistible.
Mais ce n'est pas la majorité.
En vérité ça ne marchera quasiment qu'avec des prix d'appel et encore faut-il avoir montré patte blanche (j'y reviens plus loin).
Ne faites pas de la pub pour vendre tout de suite (sauf exceptions abordées ci-dessous).
Une histoire de température
Si vous avez configuré votre pub pour que seules les personnes qui vous connaissent découvrent votre offre, cela peut fonctionner.
Elles vous connaissent déjà, donc ça peut marcher. On dit alors que c’est un « marché chaud ». Il est plus facile de vendre ses services à un marché chaud.
Par contre, si vous avez configuré votre pub pour ne toucher que des personnes qui ne vous connaissent pas, alors vous aurez à faire à un « marché froid ».
Par définition, le marché froid est frileux. Vous devez le séduire avant de lui faire une proposition de mariage (votre offre au bon moment).
Et pour le séduire, vous devez lui prouver que vous savez de quoi vous parlez quand vous évoquez ses désirs et ses défis.
Vous lui démontrez que vous pouvez l’aider.
Comment ?
Vous devez prier le dieu Enrico !
🎤 "Donnez, donnez, do_oonnez 🎶.... donnez, donnez moi...🎶 "
(les plus anciens auront compris 😅)
Un article, une vidéo gratuite, un pdf, un audio, un accès au groupe Facebook de votre communauté, une série d’exercices, un bout de formation, un appel gratuit, un livre blanc…
Bref, donnez de la valeur au travers de la création de contenus et aussi d'un lead magnet.
Le lead magnet est un cadeau 🎁
Si votre pub dirige vers un produit offert, vous aurez plus de chances de vendre un accompagnement, un produit ou un service.
Le lead Magnet, ou aimant à prospect, est un cadeau que vous offrez en échange d'une adresse e-mail.
Ainsi, en ayant l'email, vous pourrez entretenir la relation avec cette personne qui a cliqué sur votre pub.
Attention, c'est à double tranchant.
Le but n'est de donner un truc pourri qui ne ressemble à rien !
Ce n'est pas parce que vous l'offrez que c'est de la daube. Assurez-vous de créer un aimant à client qui est vraiment qualitatif, utile et pertinent.
Votre objectif n'est pas de récupérer une adresse mail, votre objectif est de rendre une personne hyper satisfaite de vous avoir confié son adresse mail.
Perdre de l'argent, tu vas.
Ne faites pas l'erreur de penser que parce que vous investissez de l'argent dans une pub payante, vous aurez un retour sur cet investissement.
Vous serez déçue à coup sûr.
En réalité, vous dépensez de l'argent pour que Facebook (ou autre) vous mette en avant.
Si ce que vous mettez en avant n'intéresse personne et ne touche personne, c'est perdu.
Votre mission est donc de créer une pub engageante qui donne envie d'être cliquée.
La plupart des gens font leur pub eux-mêmes et la plupart des gens sont déçus des résultats.
Pourquoi ?
Parce que c'est un métier.
Vous devez non seulement développer les compétences pour écrire une pub qui donne envie de cliquer, qui touche l'audience et donne envie de vous suivre, mais aussi les compétences techniques pour la mettre en place.
Si ça vous gonfle de le faire (c'est mon cas pour la technique) faites appel à une personne experte.
Moi, j'ai de la chance. Je vis avec une femme dont c'est le métier.
Vous pouvez la joindre directement sur : Caro.nedelec@gmail.com si vous avez besoin d'aide. Non seulement elle le fera pour et avec vous, mais en plus vous dira comment faire si vous voulez être autonome.
Résumons
1 - Soyez limpide sur le sujet et l’objectif de votre pub. Une publicité > Un problème > un résultat > une action
2 - Générez de l’émotion, si vous voulez que le lecteur pose une action
3 - Captez les mails quand vous en avez l’occasion. C’est plus de travail pour mettre la machine en place, mais c’est rentable sur le long terme.
4 - Séduisez vos prospects. Ne faites pas l’erreur de vouloir vendre trop vite : donnez de la valeur et vous serez récompensé.
Vous avez besoin d’aide pour mettre tout ça en place ? Vous aimeriez vérifier si vous êtes sur le bon chemin ? Je propose d’en parler de vive voix 👉 réserve un appel de clarification ici.
Chuss